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逐鹿国内市场是外贸型空气能企业的转型正道

http://www.chinartx.com 时间:2012-04-26 14:22来源:慧聪网


    

    空气能热水器能耗只是传统电热水器的1/4、燃气热水器的1/3、太阳能热水器的2/3。而且该产品不向外界释放任何废气、废水、废渣,是公认理想的“绿色技术”。正是因为空气能热水器巨大的节能优势,同时在欧美市场又能享受政府政策扶持,所以空气能成为欧美消费者时尚选择。

    在顺德创意产业园,华天成电器营销总部就藏身其中。这是一家典型“顺德特点”的顺德企业,很低调很务实。此前一直专注空气能的生产与出口,在国内行业排名数一数二。在全球绿色、低碳风潮里,华天成的产品畅销欧美、中东、东南亚等市场。但在国内华天成却“不足为外人道也”,甚至与国内热泵行业圈内都没什么“交集”。直到去年,华天成电器才开始转型布局国内市场,这家企业才开始被外界关注。

    华天成一开始就摸准了欧美市场脉搏,按照空气能欧美标准来生产产品,避开“复杂的”国内市场专做国外市场。因为国内空气能热泵行业正处于“战国时期”,行业鱼龙混杂,产品良莠不齐。既有传统家电大佬携品牌、渠道强势介入,譬如2006年前后美的、格力先后进入空气能热水器行业;另一方面是更多打着“专业热泵生产厂家”旗帜的小企业,产品质量、服务上的欠缺影响着国内空气能热水器行业的发展。

    在空气能热水器这个细分的家电行业里,“销售额破亿”、“销售额破2亿”分别是行业企业公认的门槛,进入“1亿阵营”意味着与几百家分布在珠三角、长三角的空气能企业拉开差距,因为目前国内大多数空气能厂商销售额都在亿元以下徘徊。如果能进入“2亿阵营”那企业绝对属于行业第一阵营,目前只有美的、格力企业等少数企业能做到销售破2亿以上。

    走“欧美路线”的华天成虽然是热泵行业的“新兵”,但在欧美市场却显示出难能可贵的“大将风范”,在国外市场上一路“破城掠地”。单从销售额来看,华天成的出口销售额早就超过2亿,领跑国内空气能出口市场,确定了行业“隐形冠军”的地位。如果按照行业在国内市场上销售标准,华天成可以轻而易举地进入行业第一阵营,但尴尬的是在国际市场上风光的华天成国内消费者对其却不甚了解。

    这是珠三角很多外贸型企业“共同的烦恼”,耕耘国外市场多年不得不面对销售渠道被外国人把握的事实,或者企业只能做贴牌生产,利润大部分被老外获取。而面对庞大的国内消费市场,渠道、品牌建设是企业天然的“软肋”,而只能“有心无力”。华天成发力国内市场就是要改变目前的局面,从日益发酵的国内消费市场上找到“企业的感觉”,这才是像华天成这样的外贸型企业的转型正道。

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