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东风华为造智能汽车 五部手机可同时联"车"会召开

http://www.chinartx.com 时间:2012-04-27 17:31来源:手机观察网


     2012年4月18日,“亚力通手机春季产品研讨会”在东莞塘厦镇亚力通科技园隆重召开。山东、黑龙江、湖南、四川、辽宁、广西、安徽等全国主要客户应邀参加。营销总监周伟就亚力通未来半年的产品规划进行了详细介绍,公司董事长陈万利出席并做了重要讲话。会议树立了各区域代理商的信心,鼓舞了大家把亚力通品牌做大做强的斗志,坚定了亚力通品牌发展路线和方向的决心。



     销售副总周伟详述产品规划

    与会代表除了就亚力通未来半年内逐步上市的老人机铁人T168,2.4寸低价直板机铁人T328,4.0寸掌门超薄类智能PDA i700,Airphone智能系列E808,3.5寸大电池智能机E588,3.5寸夏普RETINA视网膜显示屏智能机E608,4.3寸(最薄处小于9mm)智能机E708等明星机型进行了深入交流,同时对各个项目的ID设计提出不同意见和建议,并对当前手机市场竞争格局、未来手机市场发展趋势进行了尖锐、深刻、全面的探讨。

    那些年,我们吃过的苹果…

    苹果依靠iPhone在手机行业异军突起,应该说,不是智能手机成就了苹果,而是苹果送给世界一把开启移动互联网和智能手机的钥匙。没有iPhone的流行和普及,智能手机还会在冷宫里挣扎多久无从考证,但有一点可以肯定:乔布斯依靠iPhone,同时打开了手机的天堂和地狱之门,手机市场的新秩序因苹果而重新缔造、排序。 与会代表认为,依靠系统封闭与软硬结合,苹果在高端用户群的王者地位谁都无法撼动。那么后苹果时代,手机市场会是何种格局?有人说,会变成“三国演义”(苹果、HTC、三星),也可能是“二人转”(苹果、三星)。其实消费者最不愿看到的,是“单口相声”(苹果)。其余呢?诺基亚、摩托罗拉,还有其他名噪一时的国产品牌,谁会成为配角,谁会成为看客?在品牌格局演变过程中,亚力通究竟在什么产品、什么渠道、什么价格区间有生存发展的机会?



    东北区、华中区代表认为:亚力通坚持差异化路线要绝不动摇,无论是采取市场跟随策略,还是原创定制策略,都要在差异化上做文章,一款产品至少要保持一个说得出口的亮点,而这一个亮点就足以促成终端卖场的一次交易,消费者就有可能让原始的购买动机,演变成购买行为。

     单就E808而言,超视网膜高分辨率LCM,就足以傲视市面上普通的3.5寸智能机,仅凭这一点,代表们认为Airphone智能系列E808上市一定会有不俗表现。

    割据战变成肉搏战

    在谈到当前手机市场的价格竞争时,代表们无不慷慨激昂、刻骨铭心。作为最贴近市场前沿的渠道网络神经末梢,每位代表都在时刻感受着价格竞争的残酷。 的确,自2011年下半年起,品牌手机的价格急剧下沉,大大压缩了三五码及小品牌公司的生存空间,在千元以内手机市场上,原来的割据战已经演变成血淋淋的肉搏战,尤其在300~800元区间,品牌、三码、五码已经混成一团,真是“你中有我、我中有你”。其中夹杂的智能机、准智能、类智能、PDA,让消费者眼花缭乱、目不暇接;难怪有消费者惊呼“借我一双慧眼吧,让我把这手机看个清清楚楚明明白白真真切切”。 在这场肉搏战中亚力通手机无法置身事外。代表们觉得,亚力通不要主动挑起价格战,但应有及时的应对策略,在品质、体验、售后上,做到领先一小步,就可以逐步强化竞争优势。“十年专业制造,品质可靠”,这不是所有手机品牌都能理直气壮说得出口的宣言和承诺。 在Airphone智能系列产品立项中,亚力通没必要参与手机豪门的“军备竞赛”,而应立足主流消费,目标锁定在3.5寸~4.0寸主流屏幕尺寸范围,主打性价比和使用体验;而在低价机中,亚力通手机应整合供应链,发挥集采优势,降低管理成本,最终形成高低搭配的产品格局。

     山寨正被品牌围剿

    各区代表们均亲眼目睹了三五码手机的没落。很多辉煌一时的三码五码代理商,在2012年第一季度,销量下滑50%~80%,其中原因包括:

    首先,翻盖、滑盖机成为市场非主流之后,三五码集成商失去了半壁江山,其赖以生存的靠ID取胜的竞争法宝优势不再; 其次,智能机成为潮流之后,大多数三五码集成商犹豫观望,巨额的资金占压也让他们比以往任何时候都更慎重地评估项目风险,因此项目开发周期较以往更长; 其三,品牌价格下沉,已经让三五码很难有独立的生存空间,如果终端售价接近,消费者越来越倾向于购买有品牌知名度的产品,导致三五码再也无法靠低价取胜。 也许,这正是品牌公司奠定基础、抢占用户的机会。



     董事长陈万利先生会议中讲话

    功能手机路在何方

    在智能机看似如火如荼的今天,市场究竟在发生什么变化,究竟会有多少品牌重生,又有多少品牌触礁。神话已经谢幕,而悲剧正在轮番上演。功能手机,难道真的已经成为历史过客?

    在辩论功能手机还有没有“春天”时,代表们认为:对国际、国内一线品牌而言,短时间内确实没有染指功能手机的必要。但是对亚力通这种成长型品牌,应该适当开发功能手机项目,以便在三四五级市场占据主动。

    一二线城市消费者的品牌偏好更强,购买目的更明确,其理性消费的比例更高。但是在三四五级市场,“实用性”还是草根阶层的首选。而这部分人群,就是支撑亚力通成长发展的衣食父母。因此,代表们一致认为,走“农村包围农村”的路线,也许更适合当下的亚力通。在国内三四五级市场,近10亿的城乡及农村消费群体,才是亚力通持续挖掘、精心服务的目标。



     亚力通手机部分客户合影

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