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小米会击垮三星成为世界第一的智能手机公司吗

http://www.chinartx.com 时间:2014-11-25 08:59来源:百度百家


  木秀于林,风必摧之。被对手无视最可怕,那说明你还没有能与对手站在一个高度上。一旦对手开始对你冷嘲热讽,那就能够欣慰了——对手已经认可你的实力能够匹敌,开始产生惧意。2014年一直受困于智能手机销量下滑、业绩表现不佳的三星,在纽约举行的“2014年三星投资者论坛”上对中国智能手机制造商小米的国际竞争力提出质疑。


  三星电子专务理事李明振在论坛上表示,小米在中国市场的表现相对出色,不过其战略能否让其在中国本土以外的市场也获得成功还是未知数。这间接承认了三星在中国大陆市场表现不敌小米,事实也的确如此,在2014年三季度国内手机销量上,小米已经超过了三星,跃居第一。与此同时在11月24日据《华尔街日报》报道,三星电子正在酝酿管理层重组,目前负责移动业务的三星电子联席首席执行长申宗均有可能不再负责移动,并失去联席执行长职位,而负责家电业务的尹福根将接替他管理移动业务。这无疑都在释放一种信号三星开始紧张了。如今,三星忌惮的只是小米是否会在全球市场上复制类似的成功。对于小米来说,一旦受到全球市场认可,或许将成为三星没落的因素之一。


  创新模式指路 雷布斯野心勃勃


  小米的野心在一步步扩大,或许目前能占据国内市场智能手机销量榜首是当初的小米也无法预料到的。但既然走到这一步,小米若不再给自己规划一个大的蓝图,实在说不过去。而这的蓝图的终极目标之一,就是成为全球出货量最大的手机厂商。近日首届浙江乌镇举办,以“互联互通,共享共治”为主题世界互联网大会上,众多大佬共议全球化背景下互联网发展和未来趋势。


  而雷军在大会上发表题为《智能家居引领未来世界》的演讲并指出,小米现在整个平台已经拥有7000万激活用户,一年后会有超过2亿的用户量。全球市场刚开始展开,在过去的一年里面小米开拓了6个市场,包括香港、台湾、新加坡、马来西亚、印度、印尼等。而用小米的创新模式,再经过5—10年,小米有机会成为世界第一的智能手机公司。


  雷军所谓的创新模式,指的是把硬件用接近成本价的方式销售,通过智能终端架构一个巨大的移动互联网平台,然后再在上面做增值服务。也就是说,现在小米还走在自己创新模式的初级阶段——建立完善的智能硬件生态链。一旦智能硬件集群建设完毕,小米就可以把硬件、软件和互联网结合在一起,用这样的模式走出了一条新的路子。


  如此一来,智能硬件和增值服务相辅相成,将成为类似苹果的闭环生态圈。三星目前还是依靠硬件销售来获取利润,虽然其创新功能较多,但用户黏性却不高,这给了小米趁虚而入的机会。一旦小米由现在的6大市场扩展开来,无疑将对三星的智能手机乃至整体智能硬件市场产生巨大冲击。实事求是的说,三星的产品还是一如既往的优秀。但面对小米等后起之秀在价格、配置、创新模式上的对抗,显得力有未逮。三星如果真的没落,不是自己无能,而是“敌军太强”。


  营销大战不可取 关注品牌连锁反应


  在小米的国际化之路上,需要注意的方面有许多。许多人之所以不看好小米在海外市场有所作为,无非是认为小米不可能照搬国内获得成功的营销模式。不过有着三星、诺基亚、黑莓这些失败的前车之鉴,也有苹果这样的赢家模式,小米在国际化进程中如果能汲取更多经验,未必不会获得成功。


  既然国内的营销手段不能复制,那完全可以借鉴营销大家三星的经验。三星之所以能在以往成为出货量最大的手机厂商,凭借的正是无尽的营销投入。但正所谓成也萧何败也萧何,三星同样在栽倒在营销上。巨额费用使其成本不断上扬,而用广告堆积出的品牌价值和形象就是空中楼阁,不堪一击。


  小米在营销上可以去芜存菁,不搞盲目的巨额宣传战。即使有钱也不能在营销上大手大脚,三星的教训是血淋淋的。只要有意识地针对自身产品中的最大亮点进行宣传,将卖点传递给用户,并被广泛接受即可。而在手段上,依然可以不依靠电视、报纸等传统媒介,可以在互联网、APP、Twitter/Facebook等渠道上大做文章,反正小米玩起来也驾轻就熟。当然,别忘了,与国内环境不同,在国际化进程上,切记不能将营销当做绝对的“杀手锏”。


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