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凌雄租赁CEO胡祚雄:让闲置IT资源“共享”起来,精准匹配B端客户

发布日期:2017-12-20

  时下,随着人们消费观念的改变,共享经济的强势兴起,更多新型事物开始加入到租赁领域中来。而凌雄租赁,作为中国领先的IT设备租赁服务提供商,就一脚踩住了这两个时代的风口:共享经济与消费升级。

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  凌雄租赁是一个专注于IT设备租赁服务的平台,主要面向B端企业及C端个人用户提供电脑租赁服务,同时向B端企业提供整体技术解决方案和设备回收服务。

  

  在共享经济时代,消费升级有两点内涵,消费能力变强和层次提高,也就是说,企业应落脚于服务和品质两大方面,以满足消费者需求的变化。

  伴随着互联网时代节奏快、变化多、竞争压力大等特点,企业一方面要通过消费升级降低成本,另一方面,提高产品和服务品质来提升企业的综合竞争力,这就要求企业尽可能地聚焦在核心业务上。

  有人把公司定义为两派,一个是天派,靠融资快速增长;另一个是地派,通过做业务慢慢长大。“从2001年开始从事IT行业,2004年创建凌雄科技,2008年开始探索IT设备租赁的发展方向,我们一直以业务驱动为主。随着共享经济和消费升级时代的到来,凌雄租赁开始接触一些资本的关注,准确地说我们是一家由‘地派’转为‘天派’的公司。”凌雄租赁创始人胡祚雄告诉猎云网。

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  据了解,凌雄租赁的主营业务涉及三个板块,一是长期办公租赁,为企业长期办公或项目开发提供IT设备租赁和专业的服务,释放企业设备购买的资金压力,降低企业的运维成本,提高企业的抗风险能力。

  二是技术解决方案,为展会、培训行业的短期租赁需求和创意性公司、创客性公司的应用需求,提供网络布线、人员驻场、技术支持等服务。

  三是回收处置,通过多渠道、跨行业合作帮助企业轻松处理闲置IT设备,提高IT设备的利用率,减少资源浪费,创建一个绿色环保、高效低耗的IT资产环境。

  在共享经济的强势带动下,做B端企业级共享的公司不少,电脑租赁市场更是不断有新“成员”入场。“B端是一个增量市场,凌雄租赁在B端市场具有70%到120%的一个数据增长。”创始人胡祚雄说。

  每一家企业都要置办办公电脑等IT设备,但随着企业规模的增长,不仅办公电脑的购买成本会水涨船高,连带的保养、维修以及人员配备都会造成更大的潜在成本。另外,企业在在选购电脑时,往往是多人决策,这也会影响企业运转的效能。

  如果采用租赁模式,一方面可大大缓解企业的现金流消耗,节省现金流。另一方面,办公电脑租赁模式能有效释放企业后续经营的包袱,这对于中小型企业和创业公司而言,尤为解渴。

  叁

  按照摩尔定律,每过大概18个月到24个月,同样的钱能买到的电脑的性能会翻一番。对此,胡祚雄表示,B端存在很多痛点:

  第一,资金占用大。传统模式让可观的现金流被一次投入到办公设备中,重资产投入多导致企业资金利用率低。而通过电脑租赁,以一年总费用计算,就可将资金占用量降低75%左右,这无疑将大大帮助企业降低资金压力。

  第二,运维成本高。电脑设备都有一定的保修期,这将导致运维成本不确定,同时设备维修人员的费用也是刚性需求,中小企业的一个IT人员的薪酬大概是7000~8000元,在100人企业当中,如果租赁电脑,这个费用会降低许多。

  第三,设备处置难、灵活性差。传统模式下,人员和IT设备的数量很难匹配,往往会出现员工到,设备没到,或者设备到,人工没到。另外,设备不会因为人员流动或增减,就发生变化。除此之外,设备处置还存在数据安全性隐患。

  “中小企业将设备存放在公司或者随便处置,这都使数据安全无法得到保障。而电脑租赁,则能够让电脑处置更灵活,同时还有专业的回收机制降低处置损失,专业技术人员保障数据安全。”创始人胡祚雄如是说。

  值得一提的是,根据共享经济的特点——场景使用,凌雄租赁还可通过回收IT设备,针对不同企业的需求,进行精准匹配。

  这也构成了凌雄租赁独有的优势,“我们把这些回收的IT设备,维修后再租给其他企业、其他行业,满足B端在不同场景使用,比如会展、培训、会议、展会,等等,实现资源优化配置,让闲置的资源‘动起来’”。

  胡祚雄告诉猎云网,一般情况下,一个IT设备在一个企业内部大致可以循环使用3~5年,但是通过租赁公司拿来分享给不同的企业,可极大地提高IT设备的周转率。从设备配置到回收处理都由凌雄租赁承担,能让企业节省精力、专注核心业务。

  未来,凌雄租赁还将根据不同的需求,尝试拓展一些新场景,比如学校、网吧等。“他们对设备的要求比较高、相对稳定,可以将全新的设备租给他们使用,2~3年后再回收,然后租给有基础办公需求的单位,比如呼叫中心,基础人员办公等。”

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  凌雄租赁采取的是线上租赁模式,登录凌雄租赁官网即可在线完成电脑租赁。

  在服务保障上,凌雄租赁建立了严格的日常售后响应机制,推行全生命周期的保修服务,在公司网点内,提供免费上门服务;针对长租客户,每月提供定期上门巡检、清洁服务,随时随地为客户提供便捷、高效的服务。

  在盈利模式上,凌雄租赁服务B端企业2万多家,按月收费每台电脑大约在60—100元左右,分为短租与长租两种模式,部分采用押金制。

  谈到融资,胡祚雄有着自己的看法,他认为融资是针对一个企业发展需求而来的,他向猎云网透露,凌雄租赁目前正在筹备一轮融资,主要用于人才引进、信息化建设,以及市场业务的拓展。

  胡祚雄表示,未来,凌雄租赁会继续在IT设备租赁行业深耕细作,不断完善企业的服务体系,创新业务模式,致力于让企业轻松办公。

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